導(dǎo)讀:后端營(yíng)銷(xiāo)是什么?如果你學(xué)會(huì)了后端營(yíng)銷(xiāo),你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思維將會(huì)完全不同。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售就是設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,然后瘋狂的推廣銷(xiāo)售,只要成本低于利潤(rùn),那就賺錢(qián),但是做的越久越難做。而后端營(yíng)
發(fā)表日期:2019-08-16
文章編輯:興田科技
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后端營(yíng)銷(xiāo)是什么?如果你學(xué)會(huì)了后端營(yíng)銷(xiāo),你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思維將會(huì)完全不同。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售就是設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,然后瘋狂的推廣銷(xiāo)售,只要成本低于利潤(rùn),那就賺錢(qián),但是做的越久越難做。
而后端營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略,會(huì)更加巧妙一些,正因?yàn)槿绱耍拍鼙WC你越做越輕松。
后端營(yíng)銷(xiāo)一般要設(shè)計(jì)三種產(chǎn)品:
1、魚(yú)餌產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3、利潤(rùn)產(chǎn)品
一、什么是魚(yú)餌產(chǎn)品?
這個(gè)產(chǎn)品可能是免費(fèi)的,或者標(biāo)上高價(jià),借助盜版進(jìn)行傳播,他的目的主要就是為了獲得更多的用戶(hù)。
例如設(shè)計(jì)一款電子書(shū)產(chǎn)品,在里面最關(guān)鍵的地方,讓客戶(hù)掃描二維碼,關(guān)注公眾號(hào)才能免費(fèi)索取,那么用戶(hù)就會(huì)被源源不斷的導(dǎo)入公眾號(hào)。
就像我過(guò)去幾個(gè)月推出的《價(jià)值包裝秘笈》、《軟文成交方程式》等等電子書(shū),都屬于魚(yú)餌產(chǎn)品。
二、什么是信任產(chǎn)品?
銷(xiāo)售最核心就是要解決信任問(wèn)題,才客戶(hù)與你第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,一定要給客戶(hù)一個(gè)超級(jí)劃算的產(chǎn)品,來(lái)快速解決信任問(wèn)題。
例如我之前推廣的《頂級(jí)文案策劃高手微信班》就是一個(gè)信任產(chǎn)品,售價(jià)僅有1200元,但是價(jià)值超級(jí)巨大,大部分學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)程中,立刻套用,就快速的賺到了錢(qián)。
這個(gè)產(chǎn)品,就非常好的解決了信任的問(wèn)題。
三、什么是利潤(rùn)產(chǎn)品?
真正賺錢(qián)要靠后端的利潤(rùn)產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為90%的利潤(rùn)都在后端!
過(guò)去幾個(gè)月,我針對(duì)文案策劃培訓(xùn)班的學(xué)員,策劃了一系列后端產(chǎn)品,例如SEO課程、打造個(gè)人品牌課程、裂變營(yíng)銷(xiāo)課程、以及高端咨詢(xún)服務(wù)。
這些后端產(chǎn)品給我?guī)?lái)的收入是文案策劃課程收益的10倍以上。
在設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品的時(shí)候,還有一個(gè)非常巧妙的方法,威力非常的巨大,明天我在文章中再繼續(xù)給大家分享。
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